Cuándo actúa un líder es tan importante como lo que hace.
En el liderazgo, el momento oportuno es tan importante como la meta correcta y las personas correctas. A menudo marca la diferencia entre el éxito y el fracaso.
La ley en detalle
Cuatro pasos por la ley: comprender, comprobar, conectar, aplicar. Puedes desplegar cada tema.
La idea centralQué dice la ley y qué no
Cuándo actúas influye en si tu acción da resultado. La medida correcta en el momento equivocado genera resistencia en lugar de éxito.
- No dice
- Que antes sea siempre mejor. Si actúas demasiado pronto, pierdes a personas que aún no están preparadas; si actúas demasiado tarde, dejas pasar la oportunidad.
- Que debas esperar el momento perfecto. Esperar también es una decisión, y a menudo llega demasiado tarde.
- En sentido estricto
- La investigación muestra que el momento influye en los equipos, la estrategia y las decisiones. Pero no existe una ley única sobre cuándo actuar: llegar primero tiene ventajas y desventajas a la vez.
- A menudo solo en retrospectiva se puede decir qué era «correcto», y «tan importante como» es una imagen, no una medida. Por eso, usa la ley no como regla, sino como pregunta antes de cada decisión: ¿es ahora el momento, para el asunto y para las personas?
- Se aplica a
- Lanzamientos y reestructuraciones en la empresa, a cambios en la iglesia y la asociación, a conversaciones difíciles en la familia y a tus propias decisiones vitales, como un cambio de profesión.
La explicaciónComo modelo mental sirven cuatro combinaciones: la acción correcta en el momento correcto lleva al éxito.
Como modelo mental sirven cuatro combinaciones: la acción correcta en el momento correcto lleva al éxito.
- La acción correcta en el momento equivocado genera resistencia.
- La acción equivocada en el momento correcto es un error.
- La acción equivocada en el momento equivocado lleva al desastre.
A gran escala, catástrofes como Chernóbil o el huracán Katrina muestran lo graves que pueden ser las consecuencias de actuar mal en el momento equivocado. En el día a día es más discreto: una buena propuesta planteada demasiado pronto choca con resistencia; planteada demasiado tarde, se desvanece, tanto en un proyecto como en una junta directiva o en una iglesia.
Las señales3 señales de que la ley funciona · 3 de que falta
- Antes de impulsar un cambio –en tu propio proyecto o en toda una organización– compruebas si las personas están preparadas y si la situación lo permite.
- Preparas las decisiones de modo que puedas actuar cuando llegue el momento.
- Aplazas a propósito una conversación delicada a un momento más tranquilo, en lugar de tenerla de pasada, y cumples la nueva cita.
- Tus buenas ideas fracasan por la resistencia, porque las introduces antes de que haya confianza y comprensión.
- Esperas a tener más seguridad hasta que la oportunidad ha pasado.
- Atribuyes los proyectos fallidos a la mala suerte sin preguntarte si el momento era el equivocado.
La investigación4 fuentes: 2 estudios primarios, 1 revisión, 1 teoría · 1988–2001 · con los límites de la investigación
- baja
- media
- alta
Media – El tiempo como perspectiva de investigación; el timing en equipos, estrategia y decisiones.
- 1988Connie J. G. Gersick
Los equipos cambian su forma de trabajar en un punto de inflexión temporal, generalmente a mitad del plazo.
- 1988Marvin B. Lieberman & David B. Montgomery
Ventajas y desventajas de la entrada temprana en el mercado.
- 1989Kathleen M. Eisenhardt
En mercados de cambio rápido, las decisiones estratégicas rápidas se asocian con un mejor rendimiento.
- 2001Deborah G. Ancona et al.
El tiempo y el timing como perspectiva propia de la investigación organizacional.
El timing influye, pero no existe una ley uniforme. Antes no siempre es mejor: a las ventajas del pionero se oponen desventajas del pionero.
El origenJohn C. Maxwell · «La ley del momento oportuno»
- 1998OrigenJohn C. Maxwell
Las 21 leyes irrefutables del liderazgo, Ley 19
- La ley del momento oportunoEn esencia: el momento de una acción es tan importante para el éxito de un líder como la acción misma.
- hoyWEGVISOR: La ley del momento oportuno
La versión de WEGVISOR, la «Ley del Momento Oportuno», recoge este núcleo y los cuatro resultados posibles de acción y momento. La investigación confirma que el momento influye, pero no ofrece una regla fija: actuar pronto trae ventajas y desventajas.
Las leyes y cualidades relacionadasL21 Legado · C07 Discernimiento · L10 Conexión · C17 Seguridad
También la sucesión necesita su momento. Quien entrega el relevo demasiado tarde pone en riesgo su legado; quien se va demasiado pronto deja cosas a medias.
El discernimiento te ayuda a reconocer el momento. Separas las señales importantes del ruido y ves si la situación está madura.
Que sea el momento depende a menudo de la relación. Solo cuando has llegado a las personas están preparadas para el siguiente cambio.
La seguridad interior te permite soportar la presión de esperar o de actuar rápido. La inseguridad, en cambio, empuja a actuar de forma precipitada o paraliza.
Las pautas de acción5 etapas de desarrollo: de tomar conciencia a transmitirlo
- Tomar conciencia Recuerda una decisión de los últimos meses y pregúntate: ¿llegó demasiado pronto, demasiado tarde o a tiempo, y en qué lo notaste?
- Sentar las bases Esta semana, antes de una decisión pendiente, pregúntate: ¿es ahora el momento adecuado y en qué lo reconozco? Decide solo después.
- Convertirlo en hábito Antes de cada decisión importante, comprueba dos preguntas: ¿es correcta la acción y es correcto el momento? Anota más tarde si tu valoración fue acertada.
- Profundizar a conciencia Antes de tu próxima decisión bajo presión de tiempo, define qué señal indica actuar y cuál esperar, y pide a una persona con experiencia que revise tu valoración.
- Transmitirlo Este mes, después de una decisión importante, evalúa el momento elegido junto con las personas implicadas y comparte cómo se distingue entre la paciencia y la acción rápida; si diriges a líderes, haz de esta evaluación un hábito fijo de tu equipo directivo.
Las preguntas de reflexión5 preguntas para ti o para conversar con otros
- ¿Qué decisión estoy aplazando aunque ya es el momento?
- ¿Dónde planeo una medida correcta para la que los afectados –o los líderes que deben ponerla en práctica– aún no están preparados?
- ¿En qué reconozco que ha llegado un momento, y a quién pregunto antes de comprometerme?
- ¿Cuál de mis proyectos fallidos era correcto, pero en el momento equivocado?
- ¿Qué puedo preparar ahora para poder actuar cuando se abra la oportunidad?
Tómate tiempo para una pregunta. Escribe la respuesta o háblalo con alguien de confianza.
La imagen para recordarLa aguja gira. Solo cuando la acción y el momento coinciden, se produce la chispa.
- La aguja gira.
- Solo cuando la acción y el momento coinciden, se produce la chispa.
Así se ve la ley del momento oportuno en la práctica
20 millones de cornetas en el momento justo
En Sudáfrica, la vuvuzela ya formaba parte de la cultura futbolística, pero solo el Mundial de 2010 la hizo famosa en todo el mundo. Los fabricantes llegaron a producir 10.000 al día y se vendieron más de 20 millones.
Comprar barcos cuando nadie los quería
Tras la Segunda Guerra Mundial, el transporte marítimo estaba hundido y los barcos se vendían a precios mínimos. Mientras otros dudaban, Aristóteles Onassis compró y sentó las bases de una de las mayores flotas privadas del mundo.
Diez puntos antes de que se cerrara la ventana
En noviembre de 1989 cayó el Muro y la RDA estaba en crisis. Ese mismo mes, Helmut Kohl presentó su plan de diez puntos y, junto a Hans-Dietrich Genscher, logró el visto bueno de los aliados pese al escepticismo de Londres y París.
