La verdadera medida del liderazgo es la influencia: nada más y nada menos.
La capacidad de liderar depende del grado de influencia. A quien no tiene influencia, nadie lo seguirá. Piensa en un líder que te haya influido en la vida —tu padre o tu madre, un jefe, un entrenador—: lo seguiste de buena gana porque confiabas en sus palabras.
La ley en detalle
Cuatro pasos por la ley: comprender, comprobar, conectar, aplicar. Puedes desplegar cada tema.
La idea centralQué dice la ley y qué no
Si lideras o no se ve en si otros te siguen, no en tu título o tu cargo. La influencia es la medida de tu liderazgo.
- No dice
- Que un cargo no valga nada. Te da un comienzo, pero que te sigan de forma duradera tienes que ganártelo con confianza y aportación.
- Que toda influencia sea buen liderazgo. También la presión y la manipulación cambian conductas; el liderazgo necesita además carácter y un buen objetivo.
- En sentido estricto
- «Nada más y nada menos» es una definición, no un hallazgo. Está demostrado que la influencia es el rasgo distintivo del liderazgo; si ese liderazgo es bueno, la investigación lo mide además por los resultados del equipo.
- La influencia no crece de forma uniforme. Se construye con el tiempo, puede acelerarse con acciones concretas y perderse por una sola ruptura de la confianza.
- Se aplica a
- Todo papel en el que otros deban escucharte: en la empresa sin autoridad formal, como voluntario en la iglesia o en una asociación, en la familia y entre amigos.
La explicaciónLa influencia siempre actúa, sea de forma positiva o negativa.
La influencia siempre actúa, sea de forma positiva o negativa.
- Tres observaciones sobre la influencia: se construye de forma natural con el tiempo.
- Puede acelerarse mediante acciones concretas.
- Y una sola ruptura de la confianza puede destruirla casi de golpe.
La influencia actúa hacia arriba, hacia los lados y hacia abajo, incluso sin cargo ni autoridad formal; por ella se mide el liderazgo, y también por lo que las personas logran juntas. Los 5 niveles de liderazgo de John C. Maxwell describen cómo esa influencia crece paso a paso.
Las señales3 señales de que la ley funciona · 3 de que falta
- La gente te pide consejo aunque no puedas darle órdenes.
- Tus propuestas se recogen y se llevan a cabo también donde no estás presente: en otros equipos, áreas u órganos de dirección.
- Prestas atención a cómo ganas influencia y renuncias a la presión y a los trucos.
- Las cosas solo se mueven cuando haces valer tu cargo o presionas.
- En la asociación o en la iglesia, donde no tienes poder, casi nadie te escucha.
- Tras una promesa incumplida notas que la gente te pasa por alto, y no preguntas por qué.
La investigación4 fuentes: 2 estudios primarios, 1 revisión, 1 metaanálisis · 1990–2017 · con los límites de la investigación
- baja
- media
- alta
Media – El liderazgo como proceso de influencia social; tácticas de influencia y sus efectos.
- 1990Gary Yukl & Cecilia M. Falbe
Describe y mide tácticas de influencia hacia arriba, hacia abajo y laterales.
- 2008Robert B. Kaiser, Robert Hogan & S. Bartholomew Craig
El liderazgo debería medirse por el rendimiento del grupo dirigido, no solo por atribuciones.
- 2009Cameron Anderson & Gavin J. Kilduff
La influencia en los grupos surge en gran medida de la competencia percibida.
En la investigación, la influencia es el rasgo definitorio del liderazgo. «Nada más y nada menos» es una definición, no un hallazgo; la investigación mide el liderazgo además por los resultados del equipo.
El origenJohn C. Maxwell · «La ley de la influencia»
- 1998OrigenJohn C. Maxwell
Las 21 leyes irrefutables del liderazgo, Ley 2
- La ley de la influenciaEn esencia: El liderazgo no se mide por otra cosa que por la influencia que una persona tiene sobre los demás.
- hoyWEGVISOR: La ley de la influencia
La versión de WEGVISOR, la Ley de la Influencia, mantiene la frase central sin cambios: la influencia es la verdadera medida del liderazgo. La investigación confirma la influencia como núcleo del liderazgo, pero mide su calidad también por los resultados, y la influencia por sí sola no dice nada sobre el objetivo.
Las leyes y cualidades relacionadasC02 Carisma · L06 Terreno firme · C04 Comunicación
El carisma es un camino hacia la influencia: ganas a las personas para ti y para tu causa. Como se puede aprender, puedes trabajarlo a propósito.
La confianza es el capital de tu influencia. Una ruptura de la confianza puede dejarla en cero en un instante.
Quien explica con sencillez lo complicado es entendido y escuchado. Una comunicación clara convierte el prestigio en influencia real.
Las pautas de acción5 etapas de desarrollo: de tomar conciencia a transmitirlo
- Tomar conciencia Piensa en una persona a la que seguiste con gusto y anota tres cosas que hizo para que confiaras en su palabra.
- Sentar las bases Esta semana, pregunta a una persona de tu confianza dónde te siguen por convicción y dónde solo por tu cargo o tu papel, y escucha la respuesta sin rebatirla.
- Convertirlo en hábito Anota cada viernes brevemente dónde moviste a las personas esta semana mediante la confianza en lugar de la orden y dónde ocurrió lo contrario.
- Profundizar a conciencia Impulsa un proyecto en el que no tengas autoridad formal y pregunta después a una persona implicada qué la convenció y qué no.
- Transmitirlo Anima a las personas de tu entorno —compañeros, voluntarios o líderes— a construir influencia mediante la relación y la confianza y comenta con ellas una vez al mes dónde se apoyan todavía en el cargo o la posición.
Las preguntas de reflexión5 preguntas para ti o para conversar con otros
- ¿Quién me seguiría si mañana perdiera mi cargo o mi papel?
- ¿Dónde tengo influencia sin usarla de forma consciente, y para qué la empleo?
- ¿En qué se basa mi influencia: en la confianza, en la competencia o en mi cargo?
- ¿Cuándo desperdicié influencia por última vez y cómo la reconstruí?
- ¿En qué noto que mi influencia sirve a la causa común y no solo a mí?
Tómate tiempo para una pregunta. Escribe la respuesta o háblalo con alguien de confianza.
La imagen para recordarDesde el centro, la influencia se expande en ondas. Quien es alcanzado por la onda se reorienta.
- Desde el centro, la influencia se expande en ondas.
- Quien es alcanzado por la onda se reorienta.
Así se ve la ley de la influencia en la práctica
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