El carisma es la capacidad de ganarse a las personas para uno mismo y para su causa, y se puede aprender.
Muchos consideran el carisma algo místico que se tiene o no se tiene. No es del todo cierto. Algunos tienen más por naturaleza, pero los comportamientos que transmiten carisma se pueden practicar y aprender.
La cualidad en detalle
Cuatro pasos por la cualidad: comprender, comprobar, conectar, aplicar. Puedes desplegar cada tema.
La idea centralQué significa la cualidad y qué no
El carisma es la capacidad de ganarte a las personas para ti y para tu causa. Se manifiesta en confianza, convicción, conexión y compasión, y puedes aprenderlo.
- No significa
- Que el carisma sea un don innato que se tiene o no se tiene. Algunas personas parten con más, pero los comportamientos que hay detrás se pueden practicar.
- Que tengas que ser ruidoso, sociable o una persona de escenario. También las personas calladas se ganan a otros cuando hablan con claridad y muestran un interés genuino.
- En sentido estricto
- Está bien respaldado que la conducta carismática se puede entrenar, por ejemplo con un lenguaje gráfico, un mensaje claro y la conexión con quienes escuchan. Sin embargo, la investigación define y mide de forma desigual qué es exactamente el carisma.
- Lo que se aprende son comportamientos, no cualquier efecto sobre los demás. El carisma sin carácter también puede arrastrar a las personas en la dirección equivocada.
- Se aplica a
- Toda situación en la que quieras ganar a las personas para algo: a la presentación ante clientes, a la predicación o la meditación, a la asamblea de socios de una asociación y a la mesa familiar, cuando quieres entusiasmar a tu familia con un plan.
La explicaciónSeñales de un carisma fuerte: seguridad en uno mismo, con serenidad y optimismo al comunicar.
Señales de un carisma fuerte: seguridad en uno mismo, con serenidad y optimismo al comunicar.
Convicción, hablando directamente desde el corazón y con gran claridad.
- Conexión: establecer una relación con las personas con las que se habla.
- Compasión: atender a las necesidades de las personas.
- Esto funciona tanto en una conversación a solas como en una reunión de equipo o ante una gran asamblea.
Las señales3 señales de que la cualidad está presente · 3 de que falta
- Las personas salen de una conversación contigo con más confianza que cuando entraron.
- Hablas de tu causa con claridad y convicción —tanto a solas con alguien como ante una gran reunión—, sin jerga técnica ni frases hechas.
- En la conversación diriges toda tu atención a la otra persona y respondes a sus inquietudes.
- Explicas las cosas con exactitud, pero nadie se siente interpelado ni se suma.
- Hablas sobre todo de ti y de tus ideas, y apenas de las personas que tienes delante.
- Te consideras a ti, o a personas a tu cargo, «simplemente poco carismáticos» y por eso no practicas nada de esto.
La investigación4 fuentes: 2 estudios primarios, 1 crítica, 1 metaanálisis · 2003–2017 · con los límites de la investigación
- baja
- media
- alta
Alta – Liderazgo carismático y su entrenabilidad.
- 2003Annette J. Towler
Las personas entrenadas transmiten visiones con mayor eficacia; sus oyentes rinden más.
- 2011John Antonakis, Marika Fenley & Sue Liechti
El entrenamiento en técnicas de comunicación carismática aumenta el carisma percibido.
- 2016John Antonakis et al.
Hasta ahora el carisma se ha definido y medido de forma imprecisa; propuesta de una definición más estricta.
Que puede aprenderse se ha mostrado experimentalmente. El constructo se define y se mide de forma dispar.
El origenJohn C. Maxwell · «Carisma»
- 1999OrigenJohn C. Maxwell
Las 21 cualidades indispensables de un líder, Cualidad 2
- CarismaEn esencia: El carisma es la capacidad de atraer a las personas, y se puede desarrollar.
- hoyWEGVISOR: Carisma
La versión de WEGVISOR, la cualidad del «Carisma», lo recoge con la frase central: «El carisma es la capacidad de ganarse a las personas para uno mismo y para su causa, y se puede aprender.» Que se pueda aprender está respaldado por experimentos; hay que tener en cuenta que la investigación define y mide el carisma de forma desigual.
Las cualidades y leyes relacionadasL02 Influencia · L09 Magnetismo · C21 Visión
El carisma es un camino hacia la influencia, pero no el único. Sin hechos que cumplan lo que promete tu presencia, la influencia se esfuma pronto.
Con carisma atraes a las personas, sobre todo a las que se parecen a ti. Fíjate en a quién atrae realmente tu presencia.
El carisma da voz a tu visión. Sin visión, tu presencia carece de rumbo; sin carisma, la visión se queda pálida.
Las pautas de acción5 etapas de desarrollo: de tomar conciencia a transmitirlo
- Tomar conciencia En tu próxima conversación observa solo una cosa: ¿cómo cambian la mirada y la postura de la otra persona mientras hablas? Después, anota en una frase lo que notaste.
- Sentar las bases Elige una conversación de esta semana y proponte: cuando empiece, hablaré con calma y confianza y diré abiertamente lo que de verdad me importa del asunto.
- Convertirlo en hábito Esta semana, en cada conversación y reunión, hazle primero a una persona una pregunta sincera antes de entrar en materia, y anota al final de la semana dónde surgió así una conexión real.
- Profundizar a conciencia Tras una intervención difícil, por ejemplo ante un público escéptico, pide opinión a dos personas del público: ¿dónde transmití convicción y cercanía, y dónde inseguridad o distancia?
- Transmitirlo Acompaña durante varias semanas a una persona –de tu equipo, de tu proyecto o de tu voluntariado– que quiera transmitir más calma, convicción y cercanía en sus propias intervenciones, y dale tu opinión cada vez.
Las preguntas de reflexión5 preguntas para ti o para conversar con otros
- ¿Cómo salen las personas de una conversación conmigo: con más confianza o más cansadas?
- ¿De qué hablo con verdadera convicción, y lo notan los demás?
- ¿Cuándo escuché por última vez a alguien por completo, sin pensar en mi propia respuesta?
- ¿Qué hábito de mi forma de presentarme quiero practicar a propósito en las próximas semanas, y a quién quiero animar a practicarlo también?
- ¿Para qué uso mi presencia: para la causa, para mí o para las personas?
Tómate tiempo para una pregunta. Escribe la respuesta o háblalo con alguien de confianza.
La imagen para recordarDesde todas partes los puntos encuentran el camino al centro y permanecen en su órbita.
- Desde todas partes los puntos encuentran el camino al centro y permanecen en su órbita.
Así se ve «carisma» en la práctica
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