Charisma ist die Fähigkeit, Menschen für sich und seine Sache zu gewinnen – und sie ist erlernbar.
Viele halten Charisma für etwas Mystisches, das man hat oder nicht. Das stimmt so nicht. Manche bringen von Natur aus mehr davon mit, doch die Verhaltensweisen, die charismatisch wirken, lassen sich üben und lernen.
Die Qualität im Detail
In vier Schritten durch die Qualität: verstehen, prüfen, verbinden, anwenden. Jedes Thema lässt sich aufklappen.
Die KernaussageWas die Qualität meint – und was nicht
Charisma ist die Fähigkeit, Menschen für dich und deine Sache zu gewinnen. Sie zeigt sich in Zuversicht, Überzeugung, Verbindung und Mitgefühl – und du kannst sie lernen.
- Es meint nicht
- Dass Charisma eine angeborene Gabe ist, die du hast oder nicht. Manche starten mit mehr, doch die Verhaltensweisen dahinter lassen sich üben.
- Dass du laut, gesellig oder eine Bühnenpersönlichkeit sein musst. Auch leise Menschen gewinnen andere, wenn sie klar sprechen und echtes Interesse zeigen.
- Genau genommen
- Gut gestützt ist, dass sich charismatisches Auftreten trainieren lässt – etwa bildhafte Sprache, eine klare Botschaft und der Bezug zu den Zuhörern. Was Charisma genau ist, wird in der Forschung allerdings uneinheitlich bestimmt und gemessen.
- Erlernbar sind Verhaltensweisen, nicht jede Wirkung auf andere. Charisma ohne Charakter kann Menschen auch in die falsche Richtung ziehen.
- Gilt für
- Jede Lage, in der du Menschen für etwas gewinnen willst: für die Präsentation vor Kunden, für Predigt oder Andacht, für die Mitgliederversammlung im Verein und für den Esstisch, wenn du deine Familie für einen Plan begeistern willst.
Die ErklärungZeichen für starkes Charisma: Selbstbewusstsein – Gelassenheit und Optimismus in der Kommunikation.
Zeichen für starkes Charisma: Selbstbewusstsein – Gelassenheit und Optimismus in der Kommunikation.
Überzeugung – direkt aus dem Herzen und mit großer Klarheit sprechen.
- Verbindung – eine Beziehung zu den Menschen herstellen, mit denen man spricht.
- Mitgefühl – auf die Bedürfnisse der Menschen eingehen.
- Das wirkt im Zweiergespräch ebenso wie in der Teamrunde oder vor einer großen Versammlung.
Die Anzeichen3 Anzeichen, wenn die Qualität da ist · 3, wenn sie fehlt
- Menschen gehen aus einem Gespräch mit dir zuversichtlicher heraus, als sie hineingegangen sind.
- Du sprichst über deine Sache klar und aus Überzeugung – im Zweiergespräch wie vor einer großen Versammlung –, ohne Fachjargon und ohne Floskeln.
- Im Gespräch richtest du deine Aufmerksamkeit ganz auf dein Gegenüber und gehst auf seine Anliegen ein.
- Du erklärst sachlich richtig, aber niemand fühlt sich angesprochen oder mitgenommen.
- Du redest vor allem über dich und deine Ideen, kaum über die Menschen vor dir.
- Du hältst dich oder Menschen in deiner Verantwortung für „einfach nicht charismatisch“ und lässt das Üben deshalb bleiben.
Die Forschung4 Quellen: 2 Primärstudien, 1 Kritik, 1 Metaanalyse · 2003–2017 · mit Grenzen der Forschung
- niedrig
- mittel
- hoch
Hoch – Charismatische Führung und ihre Trainierbarkeit.
- 2003Annette J. Towler
Trainierte Personen vermitteln Visionen wirksamer; ihre Zuhörer leisten mehr.
- 2011John Antonakis, Marika Fenley & Sue Liechti
Training charismatischer Kommunikationstechniken erhöht das wahrgenommene Charisma.
- 2016John Antonakis et al.
Charisma ist bisher unscharf definiert und gemessen; Vorschlag einer engeren Definition.
Die Erlernbarkeit ist experimentell gezeigt. Das Konstrukt ist uneinheitlich definiert und gemessen.
Die HerkunftJohn C. Maxwell · „Charisma“
- 1999UrsprungJohn C. Maxwell
The 21 Indispensable Qualities of a Leader, Qualität 2
- CharismaSinngemäß: Charisma ist die Fähigkeit, Menschen für sich zu gewinnen, und sie lässt sich entwickeln.
- heuteWEGVISOR: Qualität vom Charisma
Die WEGVISOR-Fassung „Qualität vom Charisma“ nimmt das mit dem Kernsatz auf: „Charisma ist die Fähigkeit, Menschen für sich und seine Sache zu gewinnen – und sie ist erlernbar.“ Die Erlernbarkeit ist experimentell gestützt; zu beachten ist, dass Charisma in der Forschung uneinheitlich definiert und gemessen wird.
Die verwandten Qualitäten und PrinzipienP02 Einfluss · P09 Anziehung · Q21 Vision
Charisma ist ein Weg zu Einfluss, aber nicht der einzige. Ohne Taten, die halten, was dein Auftreten verspricht, verfliegt der Einfluss schnell.
Mit Charisma ziehst du Menschen an – vor allem solche, die zu dir passen. Achte darauf, wen deine Ausstrahlung tatsächlich anzieht.
Charisma gibt deiner Vision eine Stimme. Ohne Vision fehlt deiner Ausstrahlung die Richtung, ohne Charisma bleibt die Vision blass.
Die Handlungsschritte5 Entwicklungsstufen – vom ersten Bewusstwerden bis zum Weitergeben
- Bewusst werden Beobachte im nächsten Gespräch nur eines: Wie verändern sich Blick und Haltung deines Gegenübers, während du sprichst? Halte danach in einem Satz fest, was dir auffiel.
- Grundlagen legen Wähle diese Woche ein Gespräch aus und nimm dir vor: Wenn es beginnt, spreche ich ruhig, zuversichtlich und sage offen, was mir an der Sache wirklich am Herzen liegt.
- Zur Gewohnheit machen Stelle diese Woche in jedem Gespräch und jeder Besprechung zuerst einer Person eine ehrliche Frage, bevor es um die Sache geht, und notiere am Ende der Woche, wo dadurch echte Verbindung entstanden ist.
- Gezielt vertiefen Bitte nach einem schwierigen Auftritt, etwa vor skeptischem Publikum, zwei Personen aus dem Publikum um Rückmeldung: Wo wirkte ich überzeugt und zugewandt, wo unsicher oder distanziert?
- Weitergeben Begleite über mehrere Wochen eine Person – aus deinem Team, deinem Projekt oder deinem Ehrenamt –, die in ihren eigenen Auftritten gelassener, überzeugter und zugewandter wirken möchte, und gib ihr jedes Mal Rückmeldung.
Welcher Schritt gerade zu dir passt, zeigt dir der Selbstcheck
Die Reflexionsfragen5 Fragen für dich oder das Gespräch mit anderen
- Wie gehen Menschen aus einem Gespräch mit mir heraus – zuversichtlicher oder müder?
- Worüber spreche ich mit echter Überzeugung, und merken andere das?
- Wann habe ich zuletzt jemandem ganz zugehört, ohne an meine eigene Antwort zu denken?
- Welche Gewohnheit in meinem Auftreten will ich in den nächsten Wochen gezielt üben – und wen will ich ermutigen, es ebenfalls zu üben?
- Wofür setze ich meine Ausstrahlung ein – für die Sache, für mich oder für die Menschen?
Nimm dir Zeit für eine Frage. Schreib die Antwort auf – oder sprich mit jemandem darüber, dem du vertraust.
Das Bild zum MerkenVon überall her finden Punkte zur Mitte und bleiben in ihrer Umlaufbahn.
- Von überall her finden Punkte zur Mitte und bleiben in ihrer Umlaufbahn.
So sieht die Qualität vom Charisma in der Praxis aus
Die Königin, die im Teppich zu Caesar kam
Um Julius Caesar zu treffen, ließ sich Kleopatra versteckt in einem Teppich in sein Quartier bringen. Mit Witz, Bildung und mehreren Sprachen gewann sie Caesar und später Marcus Antonius als Verbündete und sicherte so Ägyptens Unabhängigkeit.
Ein Satz, der eine Nation in die Pflicht nahm
„Ask not what your country can do for you – ask what you can do for your country“: Mit diesem Satz sprach Kennedy jeden Zuhörer direkt an. Er appellierte an Idealismus und Verantwortung und machte aus Publikum Mitgestalter.
Wie Barnum Außenseiter ins Rampenlicht holte
P.T. Barnum gewann die bärtige Frau und den kleinwüchsigen General Tom Thumb für seinen Zirkus, indem er ihnen Anerkennung und Selbstbewusstsein schenkte. Aus Menschen ganz unterschiedlicher Herkunft formte er ein Team, das an seine Vision glaubte.
