Pocas cosas convencen más a las personas que la generosidad de un líder.
La verdadera generosidad nace del corazón y abarca todos los ámbitos de la vida: la forma de manejar el tiempo, el dinero, las capacidades y los valores.
La cualidad en detalle
Cuatro pasos por la cualidad: comprender, comprobar, conectar, aplicar. Puedes desplegar cada tema.
La idea centralQué significa la cualidad y qué no
La generosidad convence porque las personas notan que estás ahí para ellas y no solo para ti. Quien comparte tiempo, conocimiento, reconocimiento y medios se gana la confianza.
- No significa
- Que la generosidad sea sobre todo cuestión de dinero. A menudo cuentan más tu tiempo, tu atención y el elogio que concedes a otros.
- Que debas dar para convencer. Quien da para recibir algo a cambio actúa con cálculo, y la gente lo nota.
- En sentido estricto
- Está documentado que los grupos atribuyen más prestigio e influencia a quienes dan mucho a la comunidad. También lo está que dar con mucha frecuencia sin compensación puede reducir el propio rendimiento.
- «Pocas cosas» no significa «nada»: la generosidad es un factor fuerte entre varios y requiere prudencia, para que no se aprovechen de ti ni te agotes.
- Se aplica a
- Todos los ámbitos de la vida: a la jefa que atribuye los éxitos al equipo, al líder de iglesia que tiene tiempo para cada persona, a la presidenta del club que abre su red de contactos y a los padres que regalan atención plena.
La explicaciónEs una actitud profundamente arraigada que quiere hacer algo por los demás, no por uno mismo.
Es una actitud profundamente arraigada que quiere hacer algo por los demás, no por uno mismo.
Por eso las personas confían más en quien es generoso, tenga o no un rol de liderazgo. No sirve como técnica: quien da para convencer ya no es generoso.
Desarrollar la generosidad significa, ante todo, desarrollar la gratitud. Quien no está satisfecho con lo que tiene difícilmente comparte algo.
Las señales3 señales de que la cualidad está presente · 3 de que falta
- Compartes el reconocimiento en público y nombras a quienes hicieron posible el éxito, aunque trabajen dos niveles por debajo de ti.
- Compartes conocimiento, contactos y oportunidades, aunque tú no saques ninguna ventaja.
- Dedicas tiempo a personas que no pueden devolverte nada.
- Los éxitos compartidos aparecen en tus informes como tuyos.
- Retienes información porque te asegura una ventaja, incluso frente a otras áreas de la misma organización.
- Solo das donde esperas algo a cambio, y llevas la cuenta por dentro.
La investigación4 fuentes: 3 estudios primarios, 1 metaanálisis · 2003–2009 · con los límites de la investigación
- baja
- media
- alta
Media – Generosidad, estatus y comportamiento de ciudadanía organizacional.
- 2003Francis J. Flynn
La generosidad aumenta el estatus; la productividad depende de la frecuencia del intercambio.
- 2006Charlie L. Hardy & Mark Van Vugt
Quien más da al grupo obtiene el estatus más alto.
- 2009Robb Willer
Los grupos recompensan las contribuciones al bien común con estatus e influencia.
La generosidad aumenta el estatus y la reputación. «Nada convence más» es un superlativo sin evidencia; dar con frecuencia sin contrapartida puede reducir la propia productividad.
El origenJohn C. Maxwell · «Generosidad»
- 1999OrigenJohn C. Maxwell
Las 21 cualidades indispensables de un líder, Cualidad 9
- GenerosidadEn esencia: Tu vela no pierde nada cuando enciende otra.
- hoyWEGVISOR: Generosidad
La versión de WEGVISOR, la «Cualidad de la generosidad», recoge la idea de Maxwell en la frase central «Pocas cosas convencen más a las personas que la generosidad de un líder», sin afirmar un superlativo absoluto. Que la generosidad refuerza el prestigio y la influencia está respaldado; pero dar sin medida alguna puede perjudicarte a ti mismo.
Las cualidades y leyes relacionadasL13 Adición
La generosidad es la actitud; el valor añadido, el efecto. Quien da con gusto sirve a otros y los hace más fuertes de lo que serían sin él.
Las pautas de acción5 etapas de desarrollo: de tomar conciencia a transmitirlo
- Tomar conciencia Escribe esta noche tres cosas por las que sientes gratitud y el nombre de una persona que una vez te regaló con generosidad su tiempo o su saber.
- Sentar las bases Esta semana, comparte a propósito algo con una persona concreta, sea tiempo, conocimiento o reconocimiento, sin esperar nada a cambio ni mencionarlo después.
- Convertirlo en hábito Reserva cada semana media hora fija para impulsar el desarrollo de alguien de tu entorno y empiézala con un agradecimiento concreto por algo que haya logrado.
- Profundizar a conciencia Da a propósito cuando te cueste algo: cede a otra persona un éxito o un protagonismo que te correspondería y pregunta a dos personas con las que trabajas de cerca dónde desearían más generosidad de tu parte.
- Transmitirlo Crea con las personas con las que trabajas, sea un equipo, un grupo de proyecto o un voluntariado, un ritual mensual fijo en el que todos compartan conocimiento y reconozcan logros, y ve rotando la responsabilidad de llevarlo.
Las preguntas de reflexión5 preguntas para ti o para conversar con otros
- ¿A quién di algo esta semana sin esperar nada a cambio?
- ¿Qué aportación ajena dejé que pareciera mía la última vez?
- ¿Qué estoy reteniendo —conocimiento, contactos, medios— aunque ayudaría a otros?
- ¿De qué estoy agradecido, y cómo se nota en mi manera de usar el tiempo y el dinero?
- ¿Dónde doy tanto que me descuido a mí mismo o a mi familia?
Tómate tiempo para una pregunta. Escribe la respuesta o háblalo con alguien de confianza.
La imagen para recordarEl centro regala su oro. Quien lo recibe empieza a brillar por sí mismo.
- El centro regala su oro.
- Quien lo recibe empieza a brillar por sí mismo.
Así se ve «generosidad» en la práctica
La número uno que comparte su escenario
En el US Open 2020, Naomi Osaka lució mascarillas con los nombres de víctimas de la violencia racista. Da tiempo, dinero y voz: a víctimas de catástrofes en Japón, a jóvenes talentos y a hablar abiertamente de salud mental.
Tres buenas acciones que se multiplican
Trevor, de 11 años, tiene una idea sencilla: ayudar a tres personas sin esperar nada a cambio y pedirles que lo pasen a otros. Empieza con algo pequeño, ayudando a un sin techo, y pese al cinismo desata una reacción en cadena.
Primero dar, luego pedir: el estilo Techstars
El primer valor de la aceleradora Techstars es: «Damos primero». Los mentores comparten tiempo y saber, las peticiones de la red se responden en dos días hábiles y en 2018 unas 20.000 startups optaron a 400 plazas.
